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    中小業(yè)務部——

業(yè)務經(jīng)理深入了解客戶需求

 試水探索，皆是序曲。經(jīng)歷了業(yè)務破冰和管理練兵，公司中小業(yè)務迎來了新契機。今年以來，一批資深的中小租賃業(yè)務管理人員陸續(xù)加入團隊，中小業(yè)務發(fā)展和提升的序幕進一步拉開。

 打開中小企業(yè)局面絕非一蹴而就，行業(yè)成功經(jīng)驗值得學習和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結合，細致具體打磨業(yè)務體系和租賃產(chǎn)品才能形成護城河。中小業(yè)務部總經(jīng)理王磊感言，中小業(yè)務團隊成員都是實干者，大大小小無數(shù)次研討交流，一場場頭腦風暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業(yè)務體系、系統(tǒng)和產(chǎn)品。

 風險管理部中小業(yè)務負責人施曉林也認為，中小企業(yè)租賃有著“短頻快 ”的突出特點，根據(jù)客戶需求特征，必須打造一套標準化產(chǎn)品、模型化風控和制式化流程，通過精準高效的服務，紓解中小企業(yè)困難，暢通融資通道。

 中小業(yè)務落地，關鍵靠產(chǎn)品與服務創(chuàng)新是關鍵，團隊逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標準化產(chǎn)品規(guī)則，此外借鑒互聯(lián)網(wǎng)銀行經(jīng)驗，引入“科技+金融”技術和風控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

通過5個多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融合金租特點的中小業(yè)務體系初步搭建完成，團隊業(yè)務打法、業(yè)務管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租、回租全場景的線上線下業(yè)務。同時新一批專業(yè)業(yè)務人員有序到崗，業(yè)務試單全面鋪開。

 近日，新業(yè)務體系下首筆一般直租、一般回租業(yè)務先后實現(xiàn)投放，業(yè)務體系順利跑通，逐步上量，這是對團隊業(yè)務體系建設最大的肯定，也是對公司全面支持最好的回饋。

企業(yè)車間是團隊的戰(zhàn)場

 該團隊清醒的認識到，中小業(yè)務正處在起步階段，與頭部公司相比還有很大差距，團隊、系統(tǒng)磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅定，設備是中小企業(yè)核心資產(chǎn)，圍繞設備衍生場景、創(chuàng)新服務、扶持中小，是租賃公司回歸業(yè)務本源，服務實體經(jīng)濟的一條主線。中小租賃市場空間廣闊，能夠解決中小企業(yè)設備引進、技術革新等需求，幫助企業(yè)產(chǎn)能提升及產(chǎn)業(yè)升級。

有銳意之氣，才能攻堅克難，隨著線下業(yè)務不斷成熟，線上業(yè)務開始放量，中小業(yè)務將成為公司最具特色的業(yè)務名片，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)起沖鋒。